下取りと買取りは、車を手放す方法として似たようなものと思われがちですが、実際には利益の出し方に大きな違いがあります。
買取りは、車を中古車として販売することや他の販路に流すことで利益を得ます。
買取業者は、車を高く買い取り、その後で利益を出すことを目指します。
つまり、経済的な見地から考えると、買取業者にとってはできるだけ安く買い取ることが理想的なのです。
一方、下取りは、車を手放す際に新車の値引き材料として使用されます。
ディーラーは新車を売ることで利益を得るため、下取りに力を入れることがあります。
下取り価格を高く設定することで、購入者に良い印象を与えることができ、新車の販売につなげることができるのです。
ただし、下取りに力を入れないディーラーも存在する理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売にあるからです。
買取業者は買い取った車を販売することにも力を入れますが、ディーラー側は購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
もし購入者が買取業者で車を売却した場合でも、そのお金は新車の頭金に当てられるため、ディーラーには困ることはありません。
ですから、下取りに力を入れる必要もないといえます。